Fundierte Lösungen

"Wir berücksichtigen den Umsetzungserfolg während der Strategieentwicklung -
bei der Implementierung halten wir Ihre Vision & Ambition im Fokus“

Wir unterstützen visionäre Führungskräfte dabei, Ziele und Ansätze zu verwirklichen, um ihr Unternehmen zu stärken, Herausforderungen steigender Kundenanforderungen zu bewältigen, Vorteile von Quantensprüngen in der Technologie zu nutzen und zukünftigen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen zu meistern.  Unsere Lösungen untermauern und optimieren bestehende B2B-Unternehmensstrategien und -Geschäftsentwicklung, Marketing, Vertrieb und Dienstleistungen mit dem Ziel, Umsatzsteigerungen zu erreichen und die Leistungsfähigkeit Ihrer Organisation zu verbessern.  Gemeinsam mit Ihnen konzipieren und implementieren wir maßgeschneiderte Programme und Projekte, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen “fit für die Zukunft” ist.

Zu oft werden Visionen nicht in den angestrebten Geschäftserfolg umgesetzt, da Projekte aufgrund unterschiedlichster Gründe suboptimale Ergebnisse liefern.  Unsere Methoden helfen, Konzepte zu realisieren und bieten klare Wege für eine erfolgreiche Umsetzung, die Ihre Ziele vollständig erfüllt.  Unsere Umsetzungsansätze sind so konzipiert, dass sie Ihren spezifischen Bedürfnissen und der DNA Ihres Unternehmens entsprechen.  Wir liefern messbare Erfolge, sei es im Rahmen eines Programms, eines Projekts, eines Workshops oder eines Interim Mandats.

Ihre Herausforderungen, unsere Lösungen

Strategie, Marktangang und Wachstum

Unternehmensstrategie 

Geschäftsentwicklung 

Go-to-Market Optimierung 

Profitalbe Wachstums- und Customer Experience Programme

Digital Customer
Experience

Digitale Transformation

Digitales Marketing und eCommerce 

Omni-Kanaloptimierung 

Digital Commerce Operating Model/Betriebsmodell

Marketing und Vertrieb


Programme zu Marketing- und Vertriebsoptimierung 

Restrukturierung und Post-Merger 

Organisationsentwicklung 

VVGK-Optimierung

Unternehmensstrategie &
Geschäftsentwicklung, Go-To-Market und Wachstumsprogramme

Die derzeitigen makroökonomischen Entwicklungen, wirtschaftliche Stagnation oder regionale Konflikte stellen Marktorganisationen vor große Herausforderungen und bedingen, zunehmend Wachstum in neuen oder unterpenetrierten Markt-/Industriesegmenten, Regionen und/oder Produktgruppen zu identifizieren und zu realisieren. Gleichzeitig müssen Prozesse optimiert und adäquate Technologien eingesetzt werden, um Abläufe zu straffen, Überkapazitäten zu beseitigen, Altsysteme, Prozesse und Fähigkeiten zu verbessern und somit die Kostenbasis zu optimieren und attraktive Renditen für Aktionäre zu erzielen.

Ebenfalls entwickeln sich neue Märkte und Möglichkeiten, wie z. B. eMobility oder Geschäftsmodelle für den direkten Kundenkontakt, neue Teilnehmer treten in Märkte ein und neue Unternehmen werden durch Fusionen und Übernahmen gegründet. Dies bringt zusätzliche Herausforderungen mit sich, wie z. B. das Erreichen einer schnelleren Investitionsrendite oder das schnelle Erreichen von Maturität in Abläufen und Organisationsstrukturen. Lösungsangebot:

  • Unternehmensstrategie, Geschäftsentwicklung und Portfoliooptimierung

  • Go-to-Market-Strategie, Wertversprechen, Verbesserung der Wertschöpfungskette und Eintritt in angrenzende/neue Geschäftsfelder

  • Marktsegmentierung und -modellierung, Bewertung von Profit-Pools und Identifizierung von Umsatzpotenzialen

  • Entwicklung und Restrukturierung von Marketing- und Vertriebsorganisationen

  • Markteintrittsstrategie und Omnichannel-Ausführung

  • Initiativen zur Wachstumsbeschleunigung

  • Digitale Händlerbefähigungsprogramme

  • Key Account Optimierung

  • Marktbearbeitung in Industriesegmenten/Verticals

  • Produktportfolio-Management, inkl. Einführung neuer Produkte, Lösungen und Services

  • Übernahme der ganzheitlichen Programmverantwortung für Marktorganisationen/Management sowie Definition und Umsetzung von Wachstumsstrategien

Digitale Kundeninteraktion, eCommerce und digitales Marketing

Lösungsangebot:

  • Strategieentwicklung für den digitalen Handel (digitales Marketing und eCommerce), Entwicklung von Geschäftsplänen und Optimierung von Investitionen/ROI

  • Strategieoperationalisierung und -umsetzung

  • Identifikation und Optimierung aller Interaktionen/Touchpoints entlang der Customer Journey

  • Programme/Optimierung von Online-Kanälen: eBusiness, Onlinehändlerbefähigung, Marktplätze oder Webshops/Portale

  • CRM-Vision und Plattformempfehlungen

  • Definition, Aufbau und Optimierung des Digital Commerce Operating Models/Betriebsmodells, Einführung von agiler MarTech/DigTech sowie IT

  • Organisationsentwicklung, Kompetenzassessments und Aufbau von digitalen Fähigkeiten, Optimierung der Zusammenarbeit von Marktorganisationen und IT

  • Einführung digitaler Governance-Prozesse

  • Auswahl, Verhandlung und Führung von Beratern und Systemimplementierungspartnern zur Sicherstellung Umsetzungsqualität, zeitliche Lieferung und attraktive ROI

Programme zur Marketing- und Vertriebsoptimierung

Lösungen umfassen:

  • Management und Leistungssteigerung von Marketing- und Vertriebsorganisationen

  • Marketing- und Vertriebsdiagnostik, Aufgabenstrukturanalysen, Organisationsbewertung und -optimierung

  • Go-to-Market-Optimierung, Definition von Wertversprechen, Value selling

  • Restrukturierung und Post-Merger-Integration

  • Organisationsdesign, Definition von Rollen und Verantwortlichkeiten, Planung von Marketing- und Vertriebsanreizsystemen

  • Marketing- und Vertriebssteuerung

  • Optimierung von Prozessen und Tools, CRM-Anpassung und Einführungsunterstützung

  • VVGK-Optimierung einschließlich Ausgabenanalysen, Organisationsanpassung, Kosten-/Prozessverbesserung

  • Private-Equity- und Due-Diligence-Unterstützung, Go-to-Market- und Organisationsdiagnosen sowie Zweitmeinungsbewertungen

Bewährter und erfolgreicher Ansatz

Wir arbeiten Hand in Hand mit Ihrer Organisation und kombinieren vorhandenes Wissen und Know-how mit unseren bewährten Ansätzen und Methoden.  Wir legen großen Wert auf die Abstimmung mit Stakeholdern und eine rigorose und agile Umsetzung als Erfolgsfaktoren für den Projekterfolg. Unser fünfstufiger Prozess umfasst die Definition des Projektkontexts, erarbeitet Vision und einhergehende Zielsetzungen sowie eine detaillierte und agile Projektplanung, Durchführung und Erfolgskontrolle inklusive der Übergabe an und Befähigung Ihrer Organisation. 

1. Projektkontext

  • Schnelles Verständnis der zugrunde liegenden Problemstellung/Unternehmenskontext

  • Herausarbeiten der Hürden/Widerstände sowie individueller Interessen

2. Vision & Zielsetzungen

  • Definition der Vision und der zu erwartenden Ergebnisse in Bezug auf Qualität und Quantität

  • Klar formulierte und abgestimmte Zielsetzungen

3. Detaillierte & agile Projektplanung

  • Top-down und bottom-up Planung mit klaren Meilensteinen und Ergebnissen

  • Klärung von Projektansatz, Governance, Teamzusammensetzung und Projektplan

  • Befähigung und Ermächtigung der Mitarbeiter, Zusammenstellung von leistungsstarken und motivierten funktionsübergreifenden Teams. Verständnis über eigene Fähigkeiten und den Bedarf an externen Dienstleistern

4. Umsetzung

  • Rigorose Umsetzung bei gleichzeitiger Schaffung einer positiven Atmosphäre

  • Pragmatismus, Agilität und Mut, Hindernisse und Risiken frühzeitig anzugehen

  • Schaffung und Beibehaltung eines Momentums, durch regelmäßige Überprüfung der Zielsetzungen, Interessensgruppen und Projektergebnisse

5. Übergabe & Befähigung

  • Übergabe an Mitarbeiter und Organisation, Abbau externer Ressourcen

  • Sicherstellung des Wissenstransfers

Erfolg beruht auf starken Säulen

Smart leadership

  • Klarheit über Ihre Vision, realitätsnah und vollständig verankert in der Organisation

  • Führung über Kompetenz, Energie und gemeinsame Ziele, Elimination von Hürden und Veränderungswiderständen

  • Pragmatismus und Schaffung einer positiven Denkweise/Kultur

  • Auswahl verlesener Teams und Partner, Talententwicklung wird zur Priorität gemacht

Kontinuierliche Akzeptanz und Erfolgsorientierung

  • Aufzeigen von Möglichkeiten, und auch den notwendigen Veränderungen der derzeitigen Ansätze und Arbeitsweisen

  • Einbindung wesentlicher Stakeholder durch Aufzeigen klarer und realistischer Erfolgsparameter, Beseitigung von Bedenken und Hindernissen

  • Abwägung zwischen schnellen Projektergebnissen gegen langfristige und nachhaltige Veränderungen, Abwägung zwischen Evolution und Revolution, z. B. Verbesserung bestehender Systeme oder einer Neuentwicklung

  • Kontinuierliches Aufzeigen von Ergebnissen

Perfection in execution

  • Klarheit in der Planung, Vorgehensweise, Meilensteine und Limitationen

  • Schnelle und bewusste Entscheidungsfindung

  • Klarheit über interne vs. externe Fähigkeiten z.B. interne Entwicklungen vs. Zeitersparnis bei Einsatz Externer

  • Einsatz bewährter und moderner Methoden und Ansätze

Governance and communication

  • Transparentes Abwägen konkurrierender Prioritäten, aktive Förderung der Projektmitarbeiter zum Projekterfolg

  • Klarheit über Projektergebnisse im Vorfeld schaffen, Festlegung messbarer Meilensteine und KPIs

  • Projektmitarbeiter frühzeitig als Teil der Lösung einbeziehen, Hürden eliminieren und aktives Coaching von Mitarbeitern und Teams

  • Sicherstellung einer klaren und regelmäßigen Kommunikation