Wir bauen Brücken

von Strategie zu Umsetzungserfolg

Unsere Philosophie

Wer hat noch nicht erlebt, dass in der Theorie hervorragende Strategien gescheitert sind, weil sie mit der Fähigkeit einer Organisation, diese umzusetzen, zu übernehmen oder zu leben, nicht vereinbar waren.  Umgekehrt haben wir viele exzellente Umsetzungen identifiziert, getrieben von motivierten und kompetenten Teams, die jedoch aufgrund mangelnder Vision oder externer Perspektiven die potenziellen Gewinne nicht maximieren konnten.

Strat-Exx wurde gegründet, um diese Lücke zu schließen!  Wir beseitigen Diskrepanzen und ermöglichen einen reibungslosen Übergang zwischen Vision und Umsetzung.  Unser Ansatz beruht auf unseren industriellen Wurzeln und Erfahrungen.  Dies ermöglicht uns, sowohl die Komplexität als auch die gewünschten Ziele Ihrer Situation zu erkennen.  In Verbindung mit der Fähigkeit bewährte Beratungsmethoden und -ansätze, Branchen Best Practices sowie Thought Leadership einzusetzen, um pragmatische, aber vor allem geeignete und nachvollziehbare Lösungen zu liefern, die Ihr Unternehmen voranbringen.

Wir arbeiten Hand in Hand mit Ihrer Organisation, nutzen ihr vorhandenes Wissen und ihre Erfahrungen und verstärken ihre Fähigkeiten, um Ihre Vision zu verwirklichen.  Wir legen großen Wert auf die Abstimmung mit Stakeholdern und eine rigorose und agile Umsetzung, da dies für den langfristigen Erfolg entscheidend ist. 

Durch die Zusammenarbeit mit Ihrem Mitarbeitern schaffen wir Vertrauen und etablieren leistungsstarke Teams. Wir fokussieren auf nachhaltiges Wachstum, damit sich Ihr Unternehmen noch lange nach Abschluss des Projekts weiterentwickeln kann.

Bernd Hirschle

Bernd Hirschle ist der Gründer von Strat-Exx. Er hat als Führungskraft mehr als 25 Jahren Erfahrung und nachgewiesene Fähigkeiten in Strategieentwicklung und -umsetzung sowie in der Implementierung von Marketing-, Vertriebs- und digitalen Transformationen, die Wachstum, Rentabilität und Innovation für internationale B2B-, Hightech- und Produktionsunternehmen erzielen und verbessern. Er hatte globale Führungspositionen in den Bereichen Geschäftsentwicklung und Marketing/Vertrieb in internationalen Unternehmen und hat als Managing Director in einer führenden Unternehmensberatung globale Kunden beraten.

Herr Hirschle ist ein anerkannter Experte auf seinem Gebiet, der regelmäßig innovative Thought-Leadership-Publikationen veröffentlicht und auf relevanten Branchenveranstaltungen als Sprecher/Advisor auftritt. Sein Beratungsansatz basiert auf einem tiefgreifenden Verständnis der strategischen und praktischen Herausforderungen von Industrieunternehmen.

Er hat komplexe Transformations- und Organisationsprogramme definiert und geleitet. Er verfügt über herausragende Fähigkeiten zur Einbindung von Stakeholdern und der Zusammenarbeit mit Kundenteams und ist in der Lage, sich schnell in neue Märkte und Technologien einzuarbeiten. Sein Programfokus liegt auf Umsatzsteigerung, Optimierung der (digitale) Kundeninteraktion und Senkung von Marketing und Vertrieb- (VVGK) Gemeinkosten.

Herr Hirschle hat über 25 Jahre lang in den Regionen Europa, Nordamerika und Asien gearbeitet. Er hält einen Executive MBA von INSEAD und einen Abschluss in Wirtschaftswissenschaften von der Universität Augsburg.

Testimonials

"Ich hatte das Vergnügen, mit Herrn Hirschle an einem wichtigen Digital-Commerce-Programm zu arbeiten, das für unser Unternehmen höchst transformativ war.  Während unserer Reise war Herr Hirschle nicht nur Vordenker in diesem Thema, sondern er führte unsere Teams gezielt durch die verschiedenen Phasen der Strategieentwicklung und begleitete uns während des Prozesses mit professionellem Engagement für unseren Umsetzungserfolg, der herausragende Geschäftsergebnisse erzielte. Was Herrn Hirschle auszeichnet, ist seine Fähigkeit, zuzuhören und sich auf unsere Bedürfnisse einzustellen, seine Ergebnisorientierung, seine Professionalität und gleichzeitig seine Flexibilität im Umgang mit verschiedenen Interessengruppen. Herr Hirschle verfügt über ein hohes Maß an emotionaler Intelligenz, was die Zusammenarbeit mit ihm und die gesamte Transformationsreise für uns sowohl reibungslos als auch spannend machte".

CDO/CSO, Schweizer Industriekonglomerat

"Bernd‘s unermüdliches Engagement spielte eine entscheidende Rolle für den Erfolg unseres neuen Geschäftsbereichs. Sein ausgeprägter Kunden- und Marktfokus half uns, unsere Position auf der Wertschöpfungskette zu definieren, die zukünftige Organisation zu gestalten und uns auf eine erfolgreiche Implementierung vorzubereiten. Sein außergewöhnliches Talent besteht darin, unsere wechselnden Anforderungen schnell in praktische Lösungen umzusetzen. Er arbeitete nahtlos mit unseren Teams zusammen und verknüpfte deren Erkenntnisse mit externen Perspektiven, um umsetzbare strategische Wege zu definieren. Sein freundlicher und doch einnehmender Projektmanagement-Stil, der einen geerdeten und doch visionären Menschen verkörpert, hat komplexen Aufgaben Leben eingehaucht und sie erreichbar gemacht. Sein Fachwissen hat entscheidend dazu beigetragen, unser Portfolio für ein maximales Wachstum zu optimieren".

Leiter Strategie, Weltmarktführer Gebäudeausrüstung

"Ein "Guru" im B2B-Vertrieb und -Marketing.  Ich arbeite wirklich gerne mit Bernd zusammen - sein kooperativer und integrativer Ansatz wird sowohl von Kunden als auch von Kollegen geschätzt.  Er baut vertrauensvolle Beziehungen auf C-Level und Vorstandsebene auf und schafft es, auf beeindruckende Weise sowohl Geschäftsentwicklung und Projektumsetzung zu vereinbaren. Bernd ist unermüdlich bei der Schaffung von Kundenmehrwert.  Er treibt neue Themen voran, entwickelt Methoden und Thought Leadership.  Er beherrscht ein breites Spektrum an Themen, vom klassischen Marketing, Vertriebsthemen bis hin zu neuen digitalen Herausforderungen.

Partner, Globales Beratungsunternehmen

"Wir haben unser bisher umfangreichstes und weitreichendstes Projekt zur Umgestaltung des Kundenangangs auf den Weg gebracht, und Herr Hirschle hat durch seine herausragenden Führungsqualitäten, sein Fachwissen und seine Innovationskraft maßgeblich zu unserer Entscheidungsfindung beigetragen.  Sein Erfolgsrezept, unseren Vorstand in die Lage zu versetzen, diese bedeutende Investitionsentscheidung zu treffen, ist auf seine Fähigkeit zurückzuführen, die Vorteile und die Herausforderungen in einfacher, prägnanter und überzeugender Art zu vermitteln - und das alles mit einer beispiellosen und ansteckenden Begeisterung".

CFO, Nordisches Industrieunternehmen

Erfolgreiche Zusammenarbeit in folgenden Branchen:

  • Maschinen- und Anlagenbau

  • Industrieunternehmen

  • Elektrifizierung und elektrische Produkte, Motion und Controls

  • Elektromobilität

  • Flurförderfahrzeuge, Bau und technische Gebäudeausrüstung

  • Verpackungsindustrie

  • Elektrowerkzeuge

  • Medizintechnik

  • Lasertechnik

  • OEM

Project Snapshots

  • eMobility Infrastruktur - Definition und Optimierung des Go-to-Market-Ansatzes inkl. Ziele Definition, Entwicklung einer marktorientierten Organisation mit Fokus auf Anwendungssegmente und Kundengruppen, Segmententwicklungspläne, Erweiterung der Wertschöpfungskette, Neudefinition Marketing zur Verbesserung des Marktangangs und Vorverkaufs

    Elektrowerkzeuge - Strategische Geschäftsfeldanalysen für Akquisitionsziele/M&A, Marktanteilssteigerung, Eintritt in neue/benachbarte Geschäftsfelder, Commercial Due Diligence mit zwei größeren Akquisitionen. Resultat: M&A in 2 zusätzlichen Produktgruppen, PMI einer NA Akquisition

    Technische Gebäudeausrüstung - Strategieentwicklung zur Optimierung der Position auf der Wertschöpfungskette und zum Eintritt in angrenzende Geschäftsfelder mit Empfehlung/Realisierung von Investitionen in ein neues Servicegeschäft

    Flurförderfahrzeuge - Vertriebs-Exzellenz Programm für eine internationale Key-Account-Organisation zur Steigerung des Umsatzes um >45% in 4 Jahren, einschließlich globaler Schulung/Coaching von Key-Account-Managern in den Bereichen Soft Skills, Verhandlung und taktischem Verkauf

    Motion, Drives and Controls - Überprüfung des Strategie-Masterplans zur Abstimmung strategischer Maßnahmen mit dem Top-Management und zur Festlegung von Prioritäten und Umsetzungsplänen

    Technische Gebäudeausrüstung - Strategieentwicklung für ein neu gegründetes Unternehmen der technischen Gebäudeausrüstung: Vision/Zielzustand, Angebotsportfolio einschließlich M&A, Position auf der Wertschöpfungskette, Go-to-Market-Ansatz und Organisationsdesign mit dem Ziel, innerhalb von 5 Jahren zusätzliche 3 Mrd. EUR zu erreichen (+60% Wachstum)

    Verpackungstechnik - Entwicklung und Einführung eines globalen strategischen Marketing-/Wachstumsbeschleunigungsprogramms als Teil der Commercial Excellence Roadmap des Kunden.

    Flurförderfahrzeuge - Wachstumsprogramm zur Steigerung des indirekten Vertriebs über (unabhängige) Distributoren: Ausrichtung und gemeinsame Strategieentwicklung innerhalb eines heterogenen Händlernetzwerkes, Einführung von Segmentstrategien und kanalübergreifender Zusammenarbeit sowie Einführung von Key Account Management

    Lasertechnik - Internationale Wachstumsinitiative, die innerhalb von zwei Jahren ein Wachstum von 15% p.a. erzielt, einschließlich einer neuen Organisationsstruktur, Umstellung von einer Produkt- zu einer Kunden-/Segment-/ Lösungsorganisation mit optimierten Prozessen und Tools, während die Mitarbeiterzahl konstant gehalten wird

    Verpackungsindustrie - Strategie-Masterplan, Produktportfolio-Management und Markteintrittsstrategien sowie Implementierung/Business Case für Wachstumsmärkte in Südamerika, China und Indien

  • Industriekonglomerat - Entwicklung der Digital-Commerce-Strategie inklusive Business-Case für ein führendes Unternehmen im Bereich Elektrifizierung mit dem Ziel einer Wachstumssteigerung um zusätzlich 2%pts. EBIT. Definition von eCommerce, Customer Journey-basierten Marktstrategien, Produktsortiment, Optionen zum Go-to-Market-Ansatz. Umfassendes Kompetenz- und Organisationsdesign (60 Rollen) und Erarbeitung eines Umsetzungplans.

    Energie/Elektrifizierung - Durchführung eines globalen Marketing- und Digital-Commerce-Programms für die Steigerung der Händler Onlineumsätze, Teilnahme an Marktplätzen, Optimierung der Kundenportale- und eBusiness-Lösungen. Aufbau einer Digital-Commerce-Organisation, Implementierung von DigTech/MarTech und agiler IT, einschließlich grundlegender Themen wie Technologieblueprint, PIM/DAM, Content Factory, Analytik sowie Definition und Umsetzung von Supportfunktionen digitales Marketing/Center-of-Excellence, Daten- und Content-Management. Resultat: Umsatzsteigerung von >50% über drei Jahre

    Industriekonglomerat - Front-Office-Transformation eines führenden nordischen Industrieunternehmens Steigerung des Onlineumsatzes, Digitalisierung neuer und bestehender Prozesse, Technologieimplementierung (PIM, Kundenportal). Resultat: +50% Wachstum innerhalb von 3 Jahren

    Automobilzulieferer - Entwicklung einer neuen Vision für die Kundenansprache und Empfehlungen für eine Plattform zur Rechtfertigung von Investitionen in Höhe von mehreren Millionen Dollar: Resultat: Vorbereitung einer Entscheidungsgrundlage, Auswahl CRM System

    Konsortium von 20 Anbietern von Bauhandwerksausrüstungen - Bewertung eines deutschen eCommerce-Marktplatzes für das Bauhandwerk/Installateure, der von Industrieanbietern bereitgestellt wird. Die Plattform erfüllt nicht die Erwartungen, daher wurde eine Empfehlung für das weitere Vorgehen vorgeschlagen.

    Reinigungstechnik - Digitalisierung des Front-Office: Steigerung der Marketing-, Vertriebs- und Serviceleistung bei gleichzeitiger Stärkung der Kundenzentrierung durch CPQ, Portale, CRM, Dig Marketing, eCommerce, MarTech/DigTech

  • Drives & Controls - Strategiebewertung und Erarbeitung eines optimierten Go-to-Market-Models inklusive einer neuen Organisationsstruktur (Turnaround) bei gleichzeitiger Realisierung eines Einsparungpotenzials von >75 Mio. EUR. Markt- und Ergebnisbewertung, Benchmarking von Wettbewerbern, Neudefinition der Strategie sowie Marketing- und Vertriebsoptimierung, Anpassung der Mitarbeiterzahl (Optimierung Personal zur Kundeninteraktion vs. Verwaltungsaufgaben), Prozessoptimierung (Angebots & Planungsprozess, Auftragsmanagement) und Definition der Bereichsorganisation vs. Segmentorganisation

    Flurförderfahrzeuge – Programm zur Steigerung der Vertriebsexzellenz für die internationale Key Account Organisation, globale Schulung/Coaching von Key Account Managern in den Bereichen Kundenentwicklungspläne, Soft Skills und Verhandlungsführung. Resultat: Steigerung des Umsatzes um >45% in 4 Jahren auf >1 Mrd. EURO

    Lasertechnik - Post-Merger-Integration neuer Geschäftseinheiten, Optimierung des Go-to-Market-Ansatzes, der Organisationsstruktur einschließlich der Einführung einer Marktsegmentfunktion, Konsolidierung des Produktmanagements, des Marketings und der Vertriebsaktivitäten. Resultat: Verdreifachung des Umsatzes bei gleichbleibender Mitarbeiterzahl

    MedTech - Professionalisierung des Go-to-Market-Ansatzes und der Key Account Organisation (u.a. Erstellung dezidierter Kundenentwicklungspläne) zur Unterstützung des zweistelligen Wachstums im deutschen Markt, der durch Konsolidierung und Kostendruck gekennzeichnet war.

    Flurförderfahrzeuge - Entwicklung einer neuen CRM-Vision inklusive einer Plattformempfehlung, Pilotierung einer CRM/SFDC-Lösung in ausgewählten Ländern, einschließlich Programmansatz und -ausrichtung, Investitionsrechtfertigung, CRM-Transformationswert und Technologievalidierung

    Verpackungstechnologie - Entwicklung einer neuen Vision für die Kundenbindung/-interaktion inklusive einer CRM-Plattformempfehlung. Erarbeitung zukunftsfähiger und innovativer Kundenkontaktpunkte/Anforderungen entlang der Customer Journey sowie Plattformauswahl (SFDC, SAP, MS Dynamics)