Die derzeitigen makroökonomischen Entwicklungen, wirtschaftliche Stagnation oder regionale Konflikte stellen Marktorganisationen vor große Herausforderungen und bedingen, zunehmend Wachstum in neuen oder unterpenetrierten Markt-/Industriesegmenten, Regionen und/oder Produktgruppen zu identifizieren und zu realisieren. Gleichzeitig müssen Prozesse optimiert und adäquate Technologien eingesetzt werden, um Abläufe zu straffen, Überkapazitäten zu beseitigen, Altsysteme, Prozesse und Fähigkeiten zu verbessern und somit die Kostenbasis zu optimieren und attraktive Renditen für Aktionäre zu erzielen.

Ebenfalls entwickeln sich neue Märkte und Möglichkeiten, wie z. B. eMobility oder Geschäftsmodelle für den direkten Kundenkontakt, neue Teilnehmer treten in Märkte ein und neue Unternehmen werden durch Fusionen und Übernahmen gegründet. Dies bringt zusätzliche Herausforderungen mit sich, wie z. B. das Erreichen einer schnelleren Investitionsrendite oder das schnelle Erreichen von Maturität in Abläufen und Organisationsstrukturen. Lösungsangebot:

• Unternehmensstrategie, Geschäftsentwicklung und Portfoliooptimierung

• Go-to-Market-Strategie, Wertversprechen, Verbesserung der Wertschöpfungskette und Eintritt in angrenzende/neue Geschäftsfelder

• Marktsegmentierung und -modellierung, Bewertung von Profit-Pools und Identifizierung von Umsatzpotenzialen

• Entwicklung und Restrukturierung von Marketing- und Vertriebsorganisationen

• Markteintrittsstrategie und Omnichannel-Ausführung

• Initiativen zur Wachstumsbeschleunigung

  • Digitale Händlerbefähigungsprogramme

  • Key Account Optimierung

  • Marktbearbeitung in Industriesegmenten/Verticals

• Produktportfolio-Management, einschließlich Einführung neuer Produkte, Lösungen und Services

• Übernahme der ganzheitlichen Programmverantwortung für Marktorganisationen/Management sowie Definition und Umsetzung von Wachstumsstrategien