BU-Head | Regional MD
Wenn Ihr BU-Mandat klar ist, aber
nicht, wo Sie wirklich gewinnen.
Welche Segmente, Use Cases, Kanäle und Sub-Regionen verdienen Priorität — und welche binden nur Ressourcen?
Für BU-Heads, Geschäftsführer von Konzern-Töchtern und Regional Managing Directors, die innerhalb einer übergeordneten Konzernstrategie entscheiden müssen, wo das eigene Mandat überproportional wachsen kann.
Marktmodell in Marktlogik überführt
Wachstumsfelder im Mandat vergleichbar gemacht
Fokus- und Ressourcenentscheidung
01
Woran Sie erkennen, dass diese Entscheidung offen ist
Typische Symptome
- Konzernstrategie ist gesetzt — aber innerhalb Ihres Mandats konkurrieren Segmente, Use Cases, Kanäle und Sub-Regionen um Ressourcen.
- Jede Region hat ihre eigene Wahrheit — Recovery, Technologie-Shift oder Regulierung werden diskutiert, aber nicht in einer einheitlichen Marktlogik bewertet.
- Wachstum und Marge werden gleichzeitig erwartet — doch die Ressourcen-Allokation lässt sich gegenüber Konzern, Board oder Geschäftsführung noch nicht belastbar begründen.
Risiko, wenn nichts entschieden wird
- Ressourcen fließen in historisch starke oder laute Felder — nicht zwingend in die Felder mit höchstem Potenzial und echtem Right-to-Win.
- Die BU liefert Wachstum mit unnötiger Streuung: profitable Chancen werden zu langsam erschlossen, schwache Segmente zu lange mitgetragen.
02
Entscheidungsnutzen
Nach erfahrungsgemäß ca. sechs Wochen liegt eine belastbare Grundlage vor, wo Sie innerhalb Ihres Mandats überproportional gewinnen können, wo Sie nur mit dem Markt schwimmen sollten — und wo Sie bewusst nicht investieren.
Damit wird Ihr BU-Mandat führbar —
über Segmente, Use Cases, Kanäle, Sub-Regionen, Initiativen und Ressourcen-Allokation, konsistent zur Konzernstrategie, aber scharf für Ihre eigene Verantwortung.
