CEO | BU-Head
Wenn neue Erlösquellen gesucht werden,
aber vorhandene Assets ungenutzt bleiben.
Welche vorhandenen Daten, Fähigkeiten, Kundenbeziehungen und Installed-Base-Potenziale können neue Erlöslogiken tragen — und welche nicht?
Für CEOs und BU-Heads von B2B-Industrieunternehmen, die ihre Wachstumsbasis verbreitern wollen — auf Basis bestehender Assets, nicht auf der grünen Wiese.
Asset-Inventar in Erlöslogik überführt
Geschäftsmodell-Hypothesen priorisiert
Validierungsgrundlage für Stop/Go
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Woran Sie erkennen, dass diese Entscheidung offen ist
Typische Symptome
- Ihre Wachstumsbasis muss sich verbreitern — aber neue Erlösströme sollen nicht auf der grünen Wiese entstehen.
- Innovationsworkshops haben Ideen erzeugt — aber keine validierungsfähigen Geschäftsmodell-Hypothesen mit klarer Zahlungsbereitschaft.
- Daten, Service-Know-how, installierte Basis und Kundenbeziehungen sind vorhanden — aber ihr Monetarisierungspotenzial wird nicht systematisch bewertet.
Risiko, wenn nichts entschieden wird
- Wertvolle Assets bleiben unsichtbar, während Innovation weiter ideengetrieben läuft.
- Teams investieren in Modelle, die interessant klingen, aber keinen belastbaren Kundennutzen, kein Right-to-Win und keine Zahlungsbereitschaft zeigen.
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Entscheidungsnutzen
Nach ca. sieben Wochen ist klar, welche Assets neue Erlöslogiken tragen, welche Hypothesen validiert — und welche Ideen gestoppt werden sollten.
Damit wird Wachstum jenseits des Kerngeschäfts nicht als Innovationswunsch geführt, sondern als priorisierte Asset- und Geschäftsmodell-Entscheidung.
